DIPLOMADO
“Dirección estratégica del talento comercial”
Filosofía

Hoy los mercados se han ampliado ya que estamos en una competencia globalizada el responsable del área comercial debe contar con herramientas técnicas y modelos de trabajo que les permita administrar sus recursos con un enfoque de rentabilidad y de resultados, atender de manera exclusiva a las ventas en ocasiones no es tan provechoso como se podría suponer, ahora a fin de medir mejor los esfuerzos comerciales, se tienen indicadores de mayor impacto como el margen de contribución, o la participación del mercado, la preferencia de la marca, el posicionamiento, el valor comercial de la acción, etc.

A través de este diplomado le dotaremos de herramientas, técnicas y modelos comerciales que le permitan orientar al área comercial, así como desarrollar a los miembros del equipo comercial dotándole de habilidades de venta consultiva e ingeniería de persuasión para generar relaciones comerciales rentables y fructíferas para ambas partes.

Los participantes a este diplomado han logrado incrementar las ventas y sus esfuerzos comerciales significativamente, con un enfoque de clientes rentables, logrando desarrollar estrategias comerciales de alto impacto.
Fundamentos

Nuestro diplomado se basa en las siguientes filosofías y visiones:

  • Filosofía de Rentabilidad comercial
  • Filosofía de Cultura de resultados (indicadores de gestión estratégicos, gerenciales y operativos)
  • Visión sistémica
  • Visión estratégica
  • Visión comercial
Alcances

Este diplomado se divide en 5 módulos y le permite adquirir las herramientas y modelos comerciales para administrar, dirigir y desarrollar al área comercial de cualquier tipo de empresa.

Módulo I

Marketing y Dirección comercial

Módulo II

Modelo del consultor comercial

Módulo III

Venta consultiva

Módulo IV

Herramientas de marketing para el consultor comercial

Modulo V

Ingeniería de persuasión

Quienes deben asistir a este diplomado?
Ejecutivos de venta, supervisores de venta, gerentes comerciales

Actualmente no soy el responsable del área es conveniente que asista?
Este diplomado te dotará de las habilidades y herramientas necesarias para adquirir las competencias necesarias para administrar y dirigir un área comercial.

Productos a obtener

  • Habilidades para dirigir y administrar el área comercial
  • Habilidades de consultor comercial
  • Habilidades para diagnosticar comercialmente una empresa y su mercado
  • Habilidades para persuadir y generar beneficios