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Negociación Efectiva con Proveedores

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Objetivo

Potenciar en los participantes (Mandos Medios) sus habilidades como negociadores efectivos, sensibilizándolos sobre la importancia de generar en ellos una actitud positivan ante y con sus Proveedores, que les permita alcanzar sus objetivos organizacionales, sobre la base de una negociación  por conciliación de intereses. (Ganar – Ganar).

 

Beneficios

  • Asumir la Negociación como un recurso eficaz de gestión, en la relación con sus proveedores.
  • Entregar los conceptos modernos de una negociación efectiva, su importancia y sus características aplicadas al ámbito Automotriz.
  • Identificar los principales estilos de negociación, analizar cada estilo y los fundamentos, características y utilidad del Método de Negociación por Principios (ganar – ganar).
  • Generar acuerdos mutuamente satisfactorios con sus proveedores.
  • Identificar y aplicar las principales tácticas y los aspectos claves de una negociación eficaz.
  • Desarrollar capacidades de influencia.

 

 

Duración

8 horas

 

 

Contenido Temático

  1. Concepto de Negociación.
  2. Prácticas y conductas que supone la negociación con Proveedores.
  3. Compartiendo el Modelo de negociación efectiva
  4. La importancia de las Habilidades Conversacionales en la Negociación.
  5. Estrategias y tácticas efectivas para Negociar con Proveedores
  6. Estilos de negociación: Ganar- Ganar

*Solicita el contenido temático completo

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