Negociación Disruptiva

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Objetivo

Potenciar en los Gerentes y Supervisores de la empresa y sus habilidades como Negociadores Efectivos, sensibilizándolos sobre la importancia de ser generadores de Estrategias Innovadoras e Iniciativa ante los nuevos retos que demanda el mercado laboral, asumiendo una actitud positiva ante la otra parte, que les permita lograr  acuerdo sensatos en a situaciones de crisis.

Beneficios

  • Asume y apoya riesgos basado en tomar decisiones objetivas considerando distintas alternativas.
  • Muestra iniciativa dando nueva dirección a las acciones cuando el resultado no es el esperado.
  • Se anticipa y previene situaciones de riesgo y conflicto.
  • Asumir la negociación como un recurso eficaz de gestión, en la relación con sus colaboradores.
  • Entregar los conceptos modernos de una negociación efectiva, su importancia y sus características aplicadas al ámbito actual.
  • Identificar los principales estilos de negociación, analizar cada estilo y los fundamentos, características y utilidad del Método de Negociación por Principios.
  • Generar acuerdos con sus colaboradores mutuamente satisfactorios, trabajando conjuntamente en la solución de los conflictos bajo una filosofía de Win-Win.
  • Identificar y aplicar las principales tácticas y los aspectos claves de una negociación eficaz.

Duración

12 horas: 4 sesiones

Contenido Temático

  1. Concepto de Negociación.
  2. Prácticas y conductas que supone la negociación.
  3. Compartiendo el modelo de negociación efectiva.
  4. Variables en la negociación.
  5. Herramientas conductuales para influir sobre personas o situaciones.
  6. La importancia de escuchar en la negociación.
  7. La importancia de indagar en la negociación.
  8. Estrategias y tácticas efectivas para negociar
  9. Estilos de negociación en la solución de conflictos.
  10. El manejo adecuado del conflicto
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